Boom del Pilates: antes de abrir una sala de reformers, haz la cuenta

Resumen

Athletech News publicó el 2 de noviembre de 2026 un artículo sobre datos de Mariana Tek según los cuales, durante el último año, las aperturas de nuevos estudios boutique aumentaron un 72 % y el 75 % de esas aperturas ofrecían Pilates o formatos similares. Para un dueño o gerente, el titular invita a copiar la tendencia. Este artículo propone lo contrario: usar el dato como alarma de competencia y como punto de partida de una cuenta propia, con las variables de negocio que de verdad deciden si una sala de reformers es rentable en un gimnasio concreto.

• El caso: un dato de aperturas que se lee como demanda

El punto de partida es una noticia real: Ani Freedman, "Pilates Boom Fuels 72% Surge in Boutique Studio Openings, Data Shows", Athletech News, 2 de noviembre de 2026. Según el resumen del artículo, la popularidad del Pilates y de otras modalidades con reformer está haciendo crecer el conjunto del sector boutique, y el dato citado es el aumento del 72 % en nuevas aperturas de estudios durante el último año, de las cuales el 75 % ofrece Pilates o formatos similares. El título y la dirección de la noticia atribuyen los datos a Mariana Tek, una empresa de software para estudios.

Una precisión honesta antes de seguir: la parte accesible de la noticia no detalla la base de comparación, la muestra ni la definición de estudio boutique, y el cuerpo completo está reservado a suscriptores. Por tanto, el 72 % debe leerse como un indicador de oferta nueva y de dirección del mercado, no como una medida del tamaño de la demanda ni como una cifra aplicable a cualquier país o ciudad.

• El problema: confundir apertura con rentabilidad

Hay una diferencia importante entre cuántos estudios se abren y cuántos permanecen abiertos y ganan dinero. Un aumento de aperturas dice que muchos empresarios ven una oportunidad. No dice cuántos recuperan la inversión ni cuánto tardan. Y para el dueño de un gimnasio tradicional el riesgo es doble: por un lado, nuevos competidores especializados en su zona; por otro, la tentación de reaccionar instalando una sala de reformers sin una cuenta previa.

La consecuencia económica es concreta. Una sala de reformers consume metros cuadrados que antes generaban ingreso de otra forma, exige equipamiento específico, instructores con perfil distinto y un sistema de reservas. Si la ocupación de las clases no llega al nivel necesario, el espacio rinde menos que antes de la reforma.

• Por qué ocurre: tres errores de lectura

Error 1. Tratar la tendencia como demanda local

El boom de un formato en el conjunto del mercado no garantiza demanda en una ciudad o un barrio concreto. La pregunta correcta no es si el Pilates crece, sino si en el radio de influencia del gimnasio hay suficientes personas dispuestas a pagar por él y no atendidas ya por estudios cercanos.

Error 2. Ignorar el coste de oportunidad del espacio

Cada metro cuadrado dedicado a una sala de reformers deja de dedicarse a otra actividad. La comparación válida es la contribución por metro cuadrado de la nueva sala frente a la de la zona a la que sustituye.

Error 3. Comprar altas y no permanencia

Jonathan Geller, fundador y director ejecutivo de Lower Cross, defiende en Athletech News que las promociones deben evaluarse más allá de las altas de enero: propone seguir el recorrido de leads, visitas reservadas, asistencia, membresía pagada y participación continuada, y tratar marzo como punto de control. Se trata de un artículo de opinión de un consultor y no de un estudio, pero su lógica es compatible con cualquier análisis de retención: el valor de una captación se mide cuando el socio sigue pagando y asistiendo, no cuando se inscribe.

• Cómo se podría haber resuelto: la cuenta antes de la inversión

El caso no tiene una solución documentada, de modo que lo que sigue es la vía recomendada basada en principios de gestión. La cuenta se hace con tus propios datos, y estas son las variables que debe reunir el gerente.

Variable 1. Aforo útil de la sala y número de clases por semana que el horario permite.

Variable 2. Ocupación esperada por clase, con tres escenarios: prudente, base y optimista. Se decide con datos de tu base de socios y de listas de espera, no con datos de otros mercados.

Variable 3. Ingreso por plaza ocupada: precio por clase, paquete o suplemento de membresía, según el modelo elegido.

• Variable 4. Coste variable: instructor por clase, plataforma de reservas, limpieza y comisiones de cobro.
• Variable 5. Inversión inicial: equipamiento, adecuación del local, formación del equipo y lanzamiento, dividida entre la vida útil que consideres realista.

Con esas variables, la fórmula de control es sencilla: contribución mensual de la sala igual a plazas ocupadas por mes multiplicadas por el ingreso por plaza, menos el coste variable mensual. El periodo de recuperación se obtiene dividiendo la inversión inicial entre esa contribución mensual. Cada escenario de ocupación produce una cifra distinta, y esa dispersión es la información más valiosa: indica cuánto riesgo se asume.

Aplicaciones prácticas

Esta semana puedes hacer lo siguiente sin gastar nada.

Punto 1. Mapea la competencia en tu radio de influencia: cuántos estudios de Pilates o reformer hay, qué precios tienen y qué horarios llenan.

Punto 2. Pregunta a tu base de socios. Una encuesta corta de tres preguntas, o una conversación en recepción, te dice cuántos pagarían por clases de este tipo y cuánto.

Punto 3. Calcula la contribución por metro cuadrado de la zona que ocuparía la nueva sala y compárala con tu escenario base.

Punto 4. Prueba antes de invertir. Un piloto con equipamiento alquilado o con un instructor externo durante un periodo limitado permite medir ocupación real sin comprometer capital.

Punto 5. Mide permanencia, no solo altas. Aplica la idea del punto de control: compara las inscripciones iniciales con quienes siguen activos pasado un plazo razonable, por ejemplo tres meses.

Punto 6. Define de antemano el criterio de salida. Si en el plazo previsto la ocupación no alcanza el escenario prudente, decide qué se hace con la sala y con los equipos.

Conclusión

El crecimiento de las aperturas de estudios boutique con Pilates es una señal que merece atención, pero no es un plan de negocio. La disciplina de gestión consiste en convertir una tendencia en una cuenta propia, con escenarios, un periodo de recuperación y una medición de permanencia. El dueño que hace esa cuenta puede decidir con calma: entrar al formato, asociarse con un estudio, o reforzar lo que ya hace bien. El que no la hace compra equipamiento por miedo a perder una moda.

Referencias

Freedman, A. (2026, 2 de noviembre). Pilates Boom Fuels 72% Surge in Boutique Studio Openings, Data Shows. Athletech News. https://athletechnews.com/pilates-boom-fuels-72-precent-surge-in-new-boutique-fitness-studios-mariana-tek-data/

Geller, J. (2026, 2 de noviembre). Stop Buying January Signups and Start Building March Members. Athletech News. https://athletechnews.com/stop-buying-january-signups-and-start-building-march-members/

Mariana Tek (organización citada como fuente de los datos de aperturas). https://www.marianatek.com

Javier Ortega

CEO de FHI · Presidente de la Asociación Internacional de Entrenadores Personales (AIEP)