Benchmarks 2025 del fitness: qué números debe mirar tu gimnasio
El informe HFA 2025 revela los benchmarks clave de rentabilidad y retención para gestionar tu gimnasio con datos, no con intuición.
Resumen
El informe global de la Health & Fitness Association (HFA) correspondiente a 2025 confirma que la industria del fitness no solo se recuperó de la pandemia, sino que atraviesa uno de sus mejores momentos. Con las membresías creciendo un 6 por ciento, los ingresos un 8 por ciento y un margen EBITDA mediano del 23,6 por ciento, el negocio del gimnasio vuelve a ser rentable y expansivo. Este artículo traduce esas cifras en referencias concretas para que un dueño o gerente sepa dónde está situado su centro y qué números debería estar mirando.
Introducción
Cuando un gestor toma decisiones sin benchmarks, navega a ciegas. Puede sentir que su gimnasio va bien porque la sala está llena a las siete de la tarde, o que va mal porque enero fue flojo, pero sin una referencia externa esas sensaciones no significan nada. El informe global de la HFA de 2025, que recoge datos confidenciales de 175 compañías que operan más de 17.000 instalaciones en cerca de 30 países, es precisamente esa referencia. Ofrece la fotografía más completa disponible del negocio del fitness comercial y permite que cualquier operador, por pequeño que sea, compare su desempeño con la mediana del sector. Entender esos números no es un ejercicio académico: es la diferencia entre creer que se factura bien y saber si se está por encima o por debajo de la media.
Desarrollo
El crecimiento no es una anomalía, es la tendencia
El dato más importante del informe es que el crecimiento es generalizado y sostenido, no un rebote puntual. Las membresías subieron un 6 por ciento interanual, los ingresos crecieron de media un 8 por ciento y el número de instalaciones se expandió cerca de un 4 por ciento. Esto tiene una lectura estratégica para el dueño independiente: la marea sube para casi todos, lo que significa que si tu centro no está creciendo al menos en línea con el mercado, estás perdiendo cuota relativa aunque tus números absolutos parezcan estables. El estancamiento, en un sector en expansión, es en realidad un retroceso disfrazado.
La rentabilidad como número de referencia
El informe sitúa el margen EBITDA mediano de los operadores en el 23,6 por ciento, con un crecimiento mediano de ingresos del 9,9 por ciento en 2024. Estas cifras son oro puro para un gestor, porque le dan un objetivo. Si tu gimnasio genera un margen operativo muy por debajo del 20 por ciento, tienes un problema de estructura de costes o de precios, no de esfuerzo. Si estás cerca o por encima del 24 por ciento, tu negocio es sano y estás en condiciones de reinvertir o expandir. El EBITDA mediano funciona como una vara de medir: no dice cuánto deberías ganar en euros, sino qué proporción de cada euro facturado debería quedar como beneficio operativo antes de intereses, impuestos y amortizaciones.
La retención sigue siendo el talón de Aquiles
Junto a las buenas noticias, el informe recuerda una realidad incómoda: los centros retienen de media dos tercios de sus socios, con un crecimiento neto de membresías del 5,5 por ciento. Que la retención se sitúe en torno al 66 por ciento significa que un tercio de la base rota cada año. Ese es el agujero por donde se escapa la rentabilidad. El crecimiento neto del 5,5 por ciento se consigue captando mucho para compensar lo que se pierde, un modelo caro y agotador. La lectura para el gestor es clara: cada punto de retención que se gane vale más que varios puntos de captación, porque retener no tiene coste de adquisición y multiplica el valor de vida del socio.
El optimismo del sector como señal de mercado
Un dato menos numérico pero igual de revelador es el sentimiento de los operadores. El 91 por ciento espera nuevas ganancias de ingresos en 2025 y el 83 por ciento anticipa mejoras de rentabilidad. Este optimismo tiene consecuencias prácticas: significa que habrá más inversión, más aperturas y más competencia. Para el gimnasio independiente, un mercado en expansión con operadores confiados es una oportunidad y una amenaza a la vez. Oportunidad porque la demanda de fitness sigue creciendo; amenaza porque las cadenas bien capitalizadas aprovecharán ese optimismo para abrir cerca de ti. Anticiparse a ese movimiento es parte de la gestión.
Aplicaciones prácticas
Un dueño o gerente puede convertir estos benchmarks en acción esta misma semana con pasos concretos:
Calcula tu propio EBITDA y compáralo con el 23,6 por ciento de referencia. Si estás por debajo, identifica si el desajuste viene de costes fijos, de precio medio o de ocupación.
Mide tu tasa de retención real de los últimos doce meses. Si retienes menos de dos tercios de tu base, prioriza retención antes que cualquier campaña de captación nueva.
Compara tu crecimiento de ingresos con el 8 a 10 por ciento del sector. Si creces por debajo, revisa tu política de precios, porque parte del crecimiento del sector viene de subidas de tarifa bien gestionadas.
Anticipa la competencia. Si el 91 por ciento de operadores planea expandirse, asume que alguien abrirá cerca de tu zona en los próximos dos años y refuerza tu foso: comunidad, servicio y experiencia.
Establece un cuadro de mando mensual con cuatro cifras: crecimiento neto de socios, tasa de retención, ingreso medio por socio y margen operativo. Revísalo cada mes contra estos benchmarks.
Conclusión
El informe global de 2025 confirma que el fitness es un buen negocio para quien lo gestiona con criterio. El crecimiento de membresías e ingresos, la rentabilidad mediana del 23,6 por ciento y el optimismo casi unánime del sector dibujan un escenario favorable, pero también más competitivo. La ventaja no será de quien tenga las mejores máquinas, sino de quien conozca sus números, los compare con el mercado y actúe sobre la retención antes que sobre la captación. Trabajar con gimnasios me ha enseñado que la mayoría de los dueños subestiman lo lejos o lo cerca que están de la media del sector; tener estos benchmarks a mano es el primer paso para dejar de gestionar por intuición y empezar a gestionar por datos.
Referencias
Health & Fitness Association (2025). 2025 HFA Global Report. https://www.healthandfitness.org/the-2025-hfa-global-report/
Health & Fitness Association (2025). 2025 Global Fitness Industry Report Shows Record Growth and What's Next for the Market. https://www.healthandfitness.org/2025-global-fitness-industry-report-shows-record-growth-and-whats-next-for-the-market/
EuropeActive & Deloitte (2025). The European Health & Fitness Market Report 2025. https://europeactive.blackboxpublishers.com/en/publications/ehfmr-deloitte-europeactive/european-health-fitness-market-report-2025
IHRSA / Health & Fitness Association (2025). Industry benchmarking data. https://www.healthandfitness.org/
Javier Ortega
CEO de FHI · Presidente de la Asociación Internacional de Entrenadores Personales (AIEP)
