Estado y tendencias del negocio del fitness en 2025-2026

Estado y tendencias del negocio del fitness en 2025-2026: qué dicen los últimos informes del sector y cómo leerlos como operador

Resumen

Los informes de referencia del sector publicados en 2025 confirman un momento excepcional para el negocio del fitness: récords de socios, ingresos al alza y una intensa actividad de fusiones y adquisiciones. Europa superó los 75 millones de socios y los 39.000 millones de euros de ingresos, mientras la asociación global reportaba crecimientos de membresías, facturación e instalaciones. Este artículo resume los datos verificados de las fuentes oficiales de 2025 y traduce esas tendencias en implicaciones concretas para el dueño y el gerente de gimnasio.

Introducción

Entender hacia dónde va el sector no es un ejercicio académico: es la base para decidir dónde invertir, cómo posicionarse y qué esperar de los próximos años. En 2025 se publicaron dos de los informes más relevantes del negocio del fitness, el European Health & Fitness Market Report de EuropeActive y Deloitte, y el Global Report de la Health & Fitness Association (la antigua IHRSA). Ambos coinciden en un diagnóstico: la industria no solo se ha recuperado de los años difíciles, sino que ha alcanzado máximos históricos. Este artículo se apoya exclusivamente en datos publicados por esas fuentes y por medios especializados del sector, con sus enlaces al final, y renuncia a cualquier cifra no verificada.

Desarrollo

Europa marca récords: más socios, más ingresos y espacio para crecer

Según el European Health & Fitness Market Report 2025 de EuropeActive y Deloitte, el mercado europeo alcanzó los 75,5 millones de socios a cierre de 2025, frente a los 71,4 millones del año anterior. Los ingresos totales crecieron un 9,1% hasta los 39.100 millones de euros, impulsados en parte por un mayor ingreso por socio en la mayoría de los mercados. El número de clubes aumentó en 1.965 instalaciones netas, hasta un total de 67.515.

Dos matices son especialmente relevantes para el operador. El primero es que buena parte del crecimiento de ingresos vino del aumento del rendimiento por socio, es decir, de subidas de precio y de ingresos adicionales, no solo de captar más gente. Esto confirma que existe margen para elevar el valor por cliente sin destruir la base. El segundo es que el propio informe proyecta que Europa podría alcanzar los 100 millones de socios hacia 2030, lo que indica que el mercado aún no está saturado y que hay recorrido de penetración en la mayoría de países.

El pulso global: crecimiento en socios, ingresos e instalaciones

El Global Report 2025 de la Health & Fitness Association dibuja un panorama coherente a escala mundial. Las membresías crecieron un 6% interanual, los ingresos aumentaron de media un 8% y el número de instalaciones se expandió cerca de un 4%. El informe abarca cerca de treinta países y cinco grandes regiones del mundo, lo que le da valor como termómetro global del negocio.

Especialmente ilustrativo es el ánimo de los operadores: un 91% esperaba nuevas mejoras de ingresos y un 83% anticipaba mejoras de rentabilidad. Este optimismo no es solo sentimiento; el informe de benchmarking asociado, elaborado con datos confidenciales de 175 compañías que representan más de 17.000 instalaciones, situó el crecimiento mediano de ingresos en el 9,9% en 2024 y el margen EBITDA mediano en el 23,6%. La retención media de socios, sin embargo, se quedó en torno al 66%, un recordatorio de que, incluso en pleno crecimiento, la fuga de socios sigue siendo el gran desafío de gestión del sector.

La consolidación se acelera: fusiones, adquisiciones y escala

El tercer gran titular de 2025 es la intensa actividad de consolidación. El informe europeo registró 27 operaciones relevantes de fusiones y adquisiciones entre operadores de clubes físicos, que movieron 936 clubes de manos. La operación de mayor calado fue la adquisición de Clever Fit por parte de Basic-Fit, que trasladó 493 clubes en diez países y supuso por sí sola más de la mitad de todos los clubes transferidos en el año.

El ranking de operadores confirma la tendencia a la escala. Basic-Fit lideró el mercado europeo con 5,8 millones de socios y 1.400 millones de euros de ingresos, seguido de PureGym con 2,1 millones de socios, y del RSG Group, propietario de marcas como Gold's Gym, John Reed y McFit, con 1,8 millones de socios. La lectura para el operador independiente es clara: los grandes ganan tamaño y capacidad de compra, y competir por precio contra ellos es cada vez más difícil.

Lo que estas tendencias significan para tu gimnasio

Traducir los titulares en decisiones es lo que separa el informe de la acción. De los datos de 2025 se desprenden varias implicaciones prácticas.

- El crecimiento vino más del valor por socio que del volumen. El operador que sabe subir precios con criterio, añadir servicios de pago y elevar el ingreso medio por cliente crece más y con mejor margen que el que solo persigue captar.

- La retención sigue siendo el eslabón débil. Con una media sectorial en torno al 66%, el gimnasio que mejore su retención por encima de esa cifra obtiene una ventaja competitiva directa sobre su cuenta de resultados.

- La consolidación redefine el terreno de juego. Frente a cadenas cada vez más grandes, el operador independiente compite mejor con diferenciación, comunidad y servicio que con precio.

- El mercado no está saturado. La proyección hacia 100 millones de socios en Europa en 2030 indica que aún hay demanda por captar, especialmente en salud, longevidad y públicos hasta ahora poco atendidos.

Aplicaciones prácticas

- Compara tus propios indicadores con los benchmarks del sector: si tu retención está por debajo del 66% o tu crecimiento de ingresos por debajo de la media, ahí tienes tus prioridades.

- Prioriza estrategias de valor por socio, no solo de captación: servicios de pago, niveles premium y mejoras que justifiquen un mayor ingreso medio.

- Si eres independiente, no compitas de frente en precio con las grandes cadenas: refuerza aquello que la escala no puede replicar, como la comunidad y el trato.

- Vigila el mapa de consolidación de tu zona: la entrada o compra de una cadena grande cambia tu competencia y exige ajustar tu posicionamiento.

- Usa el optimismo del sector con prudencia: los datos avalan invertir, pero siempre sobre indicadores propios, no sobre la euforia general.

Conclusión

Los informes de 2025 confirman que el negocio del fitness vive un momento de récords: más socios, más ingresos y una consolidación que redibuja el sector. Pero detrás de las buenas cifras hay lecciones de gestión concretas. El crecimiento premia al operador que eleva el valor por socio más que al que solo capta volumen; la retención sigue siendo el punto débil estructural del sector; y la escala de las grandes cadenas obliga al independiente a diferenciarse. Leer bien estos datos, contrastarlos con los propios y actuar en consecuencia es lo que convierte un buen contexto de mercado en un buen resultado para tu gimnasio.

Referencias

- EuropeActive y Deloitte. The European Health & Fitness Market Report 2025. https://europeactive.blackboxpublishers.com/en/publications/ehfmr-deloitte-europeactive/european-health-fitness-market-report-2025

- Athletech News. European Fitness Market: More Members, More Revenue & Room to Grow, Report Finds (2025). https://athletechnews.com/european-fitness-market-2025-more-members-more-revenue-room-to-grow-report-finds/

- Health & Fitness Association. 2025 Global Fitness Industry Report Shows Record Growth. https://www.healthandfitness.org/2025-global-fitness-industry-report-shows-record-growth-and-whats-next-for-the-market/

- Health & Fitness Association. 2025 Fitness Industry Benchmarking Report. https://www.healthandfitness.org/2025-fitness-industry-benchmarking-report/

- Health Club Management. Price increases and expansion are driving growth in the European fitness sector, finds EuropeActive and Deloitte 2025 report. https://www.healthclubmanagement.co.uk/health-club-management-news/European-fitness-sector-shows-strong-growth-reveals-EuropeActive-and-Deloitte/355485

Javier Ortega

CEO de FHI · Presidente de la Asociación Internacional de Entrenadores Personales (AIEP)