Orangetheory reduce sus locales un 40% y qué aprender de ello

Resumen

Una de las marcas de estudios boutique más extendidas del mundo acaba de anunciar un local de entre 1.800 y 2.100 pies cuadrados, aproximadamente un 40 % más pequeño que su formato actual. No lo hace por moda, sino para abaratar la inversión inicial, entrar en alquileres caros y en poblaciones pequeñas, y mejorar la rentabilidad del local. Este artículo analiza el caso con los datos publicados, aclara qué todavía no se sabe y propone cómo aplicar la misma lógica, a otra escala, en la gestión de cualquier gimnasio.

• El caso: un local un 40 % más pequeño y tres arrendamientos firmados

En agosto de 2026, la publicación Health Club Management informó de que Orangetheory Fitness presentaba un formato de estudio de nueva generación, más pequeño, con los primeros locales en Canadá. Según esa información, hay tres arrendamientos firmados, en North London y Markham (Ontario) y en Ahuntsic (Quebec), con apertura prevista para el primer trimestre de 2027. El nombre Studio OTF se mencionaba como posible, pero no estaba confirmado (Terry, 2026).

Los datos de diseño son concretos. Los estudios tendrían entre 1.800 y 2.100 pies cuadrados, es decir, entre 167 y 195 metros cuadrados, aproximadamente un 40 % menos que el formato existente. El diseño llevó un año y se planteó desde cero, con zonas pensadas para el primer contacto del socio nuevo, un espacio comunitario con asientos reconfigurables y tecnología para reducir las necesidades de mano de obra. La marca trabajó con proveedores para reducir los costes de construcción y, según la información publicada, espera mejorar la economía del local y el retorno de la inversión, con un precio de entrada más bajo para el franquiciado y mayor flexibilidad en la elección de emplazamientos (Terry, 2026).

La escala del grupo da contexto: Orangetheory tiene más de 1.500 locales en 27 países, y su matriz, Purpose Brands, que nació de la fusión con la matriz de Anytime Fitness en 2024, opera cerca de 6.000 locales en 46 países y se ha marcado el objetivo de 10.000 locales y 10 millones de socios en 2030 (Terry, 2026; Franchise Chatter, 2026).

• El problema: pagar por un espacio que no genera ingresos en proporción

Para el dueño o gerente de un gimnasio, el caso plantea una pregunta incómoda: cuántos de mis metros cuadrados trabajan realmente. Un centro grande tiene costes fijos grandes, y buena parte de ellos depende de la superficie: alquiler, obra, climatización, limpieza y mantenimiento. Si la sala no se llena en las horas valle, o si zonas enteras tienen un uso bajo, el margen se resiente aunque el número de socios crezca.

Hay que ser claros con lo que no se sabe. La información publicada no ofrece cifras de inversión ni de rentabilidad del nuevo formato, y los locales todavía no han abierto. Lo que existe es una apuesta de la marca, razonada y probada en diseño, no un resultado demostrado.

• Por qué ocurrió: tres razones de negocio

El metro cuadrado es una decisión de coste fijo

Reducir un 40 % la superficie cambia la ecuación de entrada. Con el mismo tipo de clase y de oferta, se necesita menos local y menos obra. Según la propia marca, el objetivo es mejorar la economía de cada local y permitir su entrada en alquileres caros y en poblaciones con menor demanda (Terry, 2026). Es una lógica de densidad: obtener la misma propuesta de valor con menos superficie.

El uso del suelo ya estaba cambiando en el sector

El informe global de la Health & Fitness Association (HFA) de 2025, recogido por Leisure Opportunities, señalaba que los clubes modernos dedican un 42 % de su superficie de sala a fuerza, frente al 20 % de los diseños tradicionales, mientras que el cardio baja del 34 % al 12 % (Leisure Opportunities, 2025). Es decir, el reparto del metro cuadrado se está redibujando en toda la industria, y el mismo informe indica que el 50 % de los socios nuevos cancela antes de seis meses, lo que hace de la retención una prioridad.

La tecnología busca reducir horas de personal

Entre las características del nuevo formato figura tecnología destinada a reducir las necesidades de mano de obra, junto con una estación de introducción para quienes llegan por primera vez (Terry, 2026). El mensaje de gestión es doble: un local más pequeño necesita menos plantilla, y los primeros días del socio nuevo son un momento que conviene diseñar, no dejar al azar.

Cómo se resolvió, o cómo se podría resolver en un gimnasio independiente

Un gimnasio independiente no va a rediseñar su local desde cero, pero sí puede aplicar el razonamiento de la marca. La vía recomendable es medir cuánto rinde cada zona y cada franja, y decidir con datos qué se mantiene, qué se reconvierte y qué se elimina. La propia empresa describe su método como probar, aprender y, si funciona, extender (Terry, 2026), y esa es una buena forma de actuar con presupuestos pequeños: pilotar un cambio en una zona antes de reformar todo el centro.

Aplicaciones prácticas

Primero, calcule el ingreso mensual por metro cuadrado útil. Un ejemplo ilustrativo, no de ningún centro real: si un gimnasio factura 60.000 euros al mes y dispone de 400 metros cuadrados útiles, obtiene 150 euros por metro cuadrado y mes. Compárelo con su propia cifra de hace un año y con el coste de alquiler por metro.

Segundo, mapee el uso por zonas y por franjas horarias durante 4 semanas. Registre cuánta gente utiliza cada área en hora punta y en hora valle. Las zonas que apenas se usan son candidatas a cambiar de función.

Tercero, revise el reparto entre fuerza y cardio con sus propios datos. Si la demanda de peso libre y máquinas de fuerza supera a la de cardio en sus horas punta, tiene un motivo concreto para reasignar superficie, y no solo una tendencia general.

Cuarto, diseñe el primer contacto del socio nuevo. Una bienvenida estructurada en las primeras semanas es una de las respuestas más lógicas al dato de abandono temprano del sector.

Quinto, pruebe antes de invertir. Reconvierta una zona pequeña, mida durante 8 semanas la ocupación y los ingresos asociados, y solo entonces decida si extiende el cambio.

Desde mi experiencia con dueños y gerentes de gimnasios, la decisión de mantener metros sin rentabilidad rara vez se toma de forma consciente: se hereda del diseño original y nadie la vuelve a cuestionar.

Conclusión

El nuevo formato de Orangetheory no demuestra todavía que un local pequeño sea más rentable, porque aún no ha abierto. Pero deja una lección de gestión clara: el metro cuadrado es un coste fijo que se puede cuestionar, y las marcas grandes lo están haciendo con diseño, pilotos y datos. El siguiente paso para su gimnasio es sencillo: calcular hoy cuánto ingresa cada metro y qué zonas no han pagado su sitio en el último año.

Referencias

Franchise Chatter. (2026, 15 de mayo). Consumers pick the winners: What Anytime Fitness and Orangetheory's #1 rankings mean for franchise owners. https://www.franchisechatter.com/2026/05/15/consumers-pick-the-winners-what-anytime-fitness-and-orangetheorys-1-rankings-mean-for-franchise-owners/

Leisure Opportunities. (2025, 20 de agosto). The HFA's annual report shows the global fitness industry is resilient and poised for growth. https://www.leisureopportunities.co.uk/news/The-HFAs-annual-report-shows-the-global-fitness-industry-is-resilient-and-poised-for-growth/356856

Terry, L. (2026, 27 de agosto). Orangetheory unveils next-generation Studio OTF concept. Health Club Management. https://www.healthclubmanagement.co.uk/health-club-management-news/Orangetheory-unveils-next-generation-Studio-OTF-concept/363506

Javier Ortega

CEO de FHI · Presidente de la Asociación Internacional de Entrenadores Personales (AIEP)