Qué enseña Anytime Fitness sobre abrir una segunda sede

Resumen

El 19 de octubre de 2026, Forbes España informó, según los datos de la propia compañía, de que Anytime Fitness había alcanzado los 56 gimnasios en España tras inaugurar 2 nuevos clubes bajo el modelo de franquicia, y de que mantenía su objetivo de cerrar el año con 60 clubes y más de 60.000 socios. Un dato llama la atención: 35 de esos clubes están en Cataluña. Para el dueño de un gimnasio independiente que sueña con una segunda sede, el caso deja una lección de gestión muy concreta: crecer no es solo abrir más puertas, sino decidir dónde se abren, con quién y en qué orden.

El caso de partida

La noticia de Forbes España, publicada el 19 de octubre de 2026 y basada en la información que facilita la compañía, recoge las siguientes cifras. Anytime Fitness supera los 55 clubes operativos en España y llega a 56 tras la apertura de 2 nuevos gimnasios, una de ellas en Figueres (Girona), ambas bajo el modelo de franquicia. La red catalana suma 35 clubes, más del 60 % del total español. La cadena prevé terminar 2026 con 60 clubes en funcionamiento y superar los 60.000 socios. Y para 2027 contempla sumar nuevos clubes en todo el país, con especial preferencia por Madrid y Andalucía.

El director general de Anytime Fitness Iberia, Tim Devereaux, subraya en la nota que se trata de 2 grupos de franquiciados que ya conocen el modelo y que han decidido seguir creciendo con la marca, y que las nuevas aperturas refuerzan la presencia en Cataluña.

Conviene dejar claro qué no dice la noticia: no publica la facturación de la red, ni el número actual de socios, ni la inversión por apertura. Por eso el análisis que sigue se apoya en las cifras disponibles y en razonamiento de gestión, no en datos financieros que no se han divulgado.

El problema

Cuando un dueño de gimnasio rentable decide abrir una segunda sede, suele plantearse una pregunta incompleta: cuál es el local más barato o más llamativo. La pregunta que debería hacerse primero es otra: dónde puedo replicar mi forma de operar con el menor coste de gestión y la mayor reputación local.

El riesgo de no hacerlo es económico. Una segunda sede lejos de la primera obliga a construir de cero la marca en un barrio desconocido, a gestionar un equipo a distancia y a duplicar costes de supervisión, de marketing y de formación sin compartirlos. El caso de Anytime Fitness en España muestra la lógica contraria: una red que concentra la mayor parte de sus clubes en una misma región.

• Los números básicos del caso: 35 de 56 clubes equivalen a un 62,5 %, de modo que fuera de Cataluña quedan 21 clubes. Y para llegar a 60 antes de fin de año faltan 4 aperturas más, que en el calendario de la noticia son las de las pocas semanas que restan del ejercicio.

Por qué la densidad regional importa

La densidad regional permite compartir recursos. Es razonamiento de gestión, no un dato publicado por la compañía, pero la lógica es sólida: cuando varios clubes están en la misma zona, el mismo equipo de supervisión puede visitarlos con mayor frecuencia, la formación de los equipos se organiza en un mismo lugar y las campañas de marketing local se apoyan en una marca que el público ya reconoce.

También reduce el coste de arrancar un club nuevo. Un gimnasio que abre en una región donde la marca ya tiene presencia no parte de la nada: parte de una notoriedad previa. Esto no garantiza el éxito de cada apertura, pero baja la barrera de entrada.

Por último, la densidad exige disciplina para evitar la canibalización. Si dos sedes están demasiado cerca, se roban socios entre sí. La clave es medir el radio de captación real de cada club, con datos propios de procedencia de los socios, y no abrir hasta comprobar que no hay solapamiento relevante.

Por qué importan los franquiciados que repiten

La noticia destaca que los 2 clubes nuevos pertenecen a grupos de franquiciados que ya operaban con la marca. Esto es un indicio, no una prueba, pero cuando un operador que conoce la economía real de un club decide invertir en otro, es razonable pensar que el negocio le resulta atractivo. Los datos de rentabilidad de cada franquiciado no se han publicado, así que esa lectura debe tomarse con cautela.

Para el dueño independiente, la enseñanza es llevar la idea a su propia empresa: antes de abrir una segunda sede, la primera tiene que funcionar con procesos escritos y medibles, de modo que pueda ser replicada por alguien que no sea el propietario. Un gimnasio que depende de la presencia diaria del dueño no se puede multiplicar.

Por qué el orden de expansión es parte de la estrategia

La compañía describe una secuencia: consolidar la red actual hasta los 60 clubes en 2026 y, en 2027, ampliar hacia Madrid y Andalucía. Es una expansión por fases, que primero refuerza el territorio donde la marca ya es fuerte y después da el salto a nuevas regiones.

Un cálculo sencillo ilustra el reto del objetivo: 60.000 socios entre 60 clubes dan una media de 1.000 socios por club. Es solo el cociente de las cifras objetivo, no una media real de la red, ya que los clubes abren en fechas distintas y no todos han alcanzado su madurez. Aun así, sirve como referencia para pensar qué número de socios debería tener una sede para justificar su estructura de costes.

Cómo se resolvió, o cómo se podría resolver

Anytime Fitness ha resuelto el reto del crecimiento combinando tres decisiones que pueden trasladarse a una escala menor: concentrar la expansión por zonas, apoyarse en operadores que ya conocen el modelo y escalonar la entrada en nuevos mercados. Un dueño independiente no tiene una franquicia, pero sí puede aplicar el mismo criterio con su propio equipo: promover a un gerente de confianza, documentar el modo de operar y abrir la segunda sede lo bastante cerca como para supervisarla y lo bastante lejos como para no competir con la primera.

Aplicaciones prácticas

Primero, elaborar un mapa de socios por código postal. Con los datos del sistema de gestión, se puede ver de dónde viene la mayoría de los socios y hasta qué distancia están dispuestos a desplazarse. Ese radio decide la ubicación de una segunda sede.

Segundo, medir la canibalización antes de abrir. Estimar cuántos socios de la sede actual viven más cerca de la ubicación candidata que de la primera, porque podrían trasladarse.

Tercero, documentar la operación. Escribir los procedimientos de apertura, atención en recepción, venta, mantenimiento y gestión de bajas, de modo que otra persona pueda ejecutarlos.

Cuarto, definir indicadores por sede. Socios activos, altas, bajas, ocupación por franja horaria y margen por club, medidos igual en ambas sedes, para comparar con rigor.

Quinto, decidir el orden. Consolidar la primera sede hasta que sus indicadores sean estables antes de comprometer capital en la segunda, y evaluar una tercera ubicación solo cuando la segunda haya alcanzado su punto de equilibrio.

Conclusión

El caso de Anytime Fitness en España enseña que el crecimiento de una red de gimnasios es, ante todo, una decisión de geografía y de método. Con 56 clubes, 35 de ellos en Cataluña, y un objetivo de 60 clubes y más de 60.000 socios para finales de 2026, la compañía muestra una expansión concentrada, apoyada en franquiciados con experiencia y planificada por fases. La cautela es necesaria, porque las cifras proceden de la propia compañía y no incluyen datos de rentabilidad. La moraleja para el dueño que piensa en una segunda sede es simple: no preguntes solo dónde hay un local libre, pregunta dónde puedes repetir tu modelo con la menor fricción.

Referencias

Forbes España (19 de octubre de 2026). Anytime Fitness alcanza los 56 gimnasios en España y mantiene su previsión de cerrar el año con 60. https://forbes.es/ultima-hora/1048316/anytime-fitness-alcanza-los-56-gimnasios-en-espana-y-mantiene-su-prevision-de-cerrar-el-ano-con-60

EuropeActive y Deloitte. European Health & Fitness Market Report (informe anual del mercado europeo del fitness). https://www.europeactive.eu

Health & Fitness Association (HFA). Informes y recursos para operadores del sector. https://www.healthandfitness.org

Javier Ortega

CEO de FHI · Presidente de la Asociación Internacional de Entrenadores Personales (AIEP)